17 استراتژی بازاریابی SaaS اثبات شده از 11 مدیر ارشد اجرایی و بنیانگذار
در طول یک سال گذشته، ما با بنیانگذاران و مدیران بازاریابی برتر شرکتهای SaaSصحبت کردیم . در این مصاحبهها، از آنها درباره استراتژیهایی پرسیدیم که به آنها کمک کرده تا کسبوکار خود را مقیاسپذیر کنند.
1. قبل از مقیاسگذاری بودجه، بازاریابی محصول خود را تقویت کنید
قبل از اینکه بخواهید تبلیغات پولی خود را راهاندازی کنید، مطمئن شوید که بازاریابی محصول شما به درستی تنظیم شده است. این به معنی داشتن وضوح کامل در پاسخ به دو سوال اساسی است:
- دقیقاً چه کسی به محصول شما نیاز دارد؟
- چرا باید شما را به جای سایر گزینهها انتخاب کنند؟
این نوع آمادگی نه تنها مفید است، بلکه ضروری است. بدون این آمادگی، شما در معرض این خطر قرار دارید که بودجه خود را صرف نشان دادن راهحل خود به کسانی کنید که به آن نیاز ندارند یا بدتر از آن، افراد درست را با پیام غلط گیج کنید.یکی از مزایای که میتوانید برای خود کنید این است که با طراحی سایت حرفه ای کسب و کار خود میتوانید فروش کسب و کار خود را زیاد و اتوماتیک کنید.
جان استونا از Airwallex به اشتراک میگذارد که اشتباه اولیه آنها چه بوده است: شروع کردن به تاکتیکهای رشد قبل از تثبیت پایههای بازاریابی محصول. او اکنون به شدت توصیه میکند که ابتدا این اصول اولیه را درست کنید:
- تعیین دقیق مخاطب هدف خود.
- ایجاد پیامهایی که با نیازهای خاص آنها همراستا باشد.
- تفاوتگذاری بین ویژگیهای محصول و دلایلی که مردم باید به آن اهمیت دهند.
2. طراحی یک دوره آزمایشی رایگان که بازدیدکنندگان را به مشتریان پرداختی تبدیل کند
دوره آزمایشی رایگان شما تنها یک ویژگی نیست — این اغلب لحظهای است که تصمیم مشتریان بالقوه برای استفاده از محصول شما گرفته میشود یا از دست میرود.
این به معنی حذف موانع غیرضروری است که ممکن است باعث ترک فرآیند شوند، ارائه راهنماییهای روشن که به آنها کمک میکند سریعاً موفق شوند، و اطمینان از اینکه آنها قبل از پایان دوره آزمایشی، ارزش اصلی محصول شما را تجربه میکنند.
3. محتوای آموزشی ایجاد کنید که محصول شما را در عمل نشان دهد
محتوای مبتنی بر محصول، راهحل شما را به طور طبیعی در مطالب آموزشی وارد میکند که به کاربران کمک میکند مشکلات واقعی را حل کنند. این استراتژی نه تنها مشتریان جدید را جذب میکند، بلکه با نشان دادن نحوه استفاده از محصول، آنها را نگه میدارد.
4. مکانهایی که مشتریان هدف شما در آنجا آنلاین حضور دارند را شناسایی کنید
مشتریان بالقوه شما مکانهای خاصی دارند که به طور منظم به دنبال اطلاعات و راهحلها میگردند. این مکانها میتوانند پلتفرمهای خاص شبکههای اجتماعی، انجمنهای صنعتی، رویدادهای حرفهای یا نشریات باشند. با شناسایی این مکانها، میتوانید تلاشهای بازاریابی خود را در جایی متمرکز کنید که مخاطبان شما از قبل وقت خود را صرف آنجا میکنند.
5. محتوای برتر خود را در چندین کانال بازنشر کنید
ایجاد محتوای خوب تنها اولین گام است — شما باید آن را فعالانه در جایی به اشتراک بگذارید که مشتریان بالقوه شما آن را ببینند.
6. یک جامعه آنلاین بسازید که در آن کاربران به یکدیگر کمک کنند
ساخت یک جامعه آنلاین، مشتریان جداگانه را به یک شبکه متصل تبدیل میکند که کل اکوسیستم بازاریابی شما را تقویت میکند.
7. سفر شرکت خود را به اشتراک بگذارید تا اعتماد مشتریان بالقوه را جلب کنید
با به اشتراک گذاشتن روند توسعه، معیارهای رشد و حتی چالشها، شما کسبوکار خود را انسانمحور میکنید.
طراحی سایت فروشگاهی >> طراحی سایت فروشگاهی
8. تیم خود را به سفیران برند واقعی تبدیل کنید
وقتی کارمندان شما اخبار شرکت، بهروزرسانیهای محصول یا بینشهای صنعت را در حسابهای شبکه اجتماعی شخصی خود به اشتراک میگذارند، تأثیر آن به طور چشمگیری متفاوت از کانالهای رسمی شماست.
9. طرح ارجاع مشتری را راهاندازی کنید و برنامههای وابسته را کنار بگذارید
از برنامههای وابسته عمومی که هر کسی میتواند در آن ثبتنام کند، بگذرید. به جای آن، به سراغ افرادی بروید که واقعاً از محصول شما استقبال میکنند و آن را درک میکنند.
10. از مخاطبان دیگران استفاده کنید
همکاریهای استراتژیک با برندهای مکمل یا صداهای محترم در صنعت شما، به شما این امکان را میدهد که به مخاطبان تثبیتشدهای که برای راهحلهای شما آمادهاند، دسترسی پیدا کنید.
11. ابزارهای رایگان بسازید که مشکلات خاص کاربران هدف شما را حل کند
ابزارهای رایگان که مشکلات خاص را حل میکنند، مشتریان بالقوه را با ارائه ارزش فوری جذب میکنند.
12. یک برنامه حمایت از مشتریان بسازید
حمایت از مشتریان، فرصتهای ساختارمند برای کاربران راضی ایجاد میکند تا داستان موفقیت خود را با مشتریان بالقوه به اشتراک بگذارند.
13. یک برنامه گواهینامه راهاندازی کنید که اعتبار صنعتی بسازد
یک برنامه گواهینامه طراحیشده به طور طبیعی سه چیز را به همراه دارد: موفقیت بیشتر کاربران با محصول شما، تمایل بیشتر آنها برای معرفی آن به دیگران و افزایش تدریجی شناختهشدن شرکت شما به عنوان مرجع صنعتی.
14. در پادکستهای محبوبی که مشتریان شما به آنها گوش میدهند، حضور پیدا کنید
حضور به عنوان یک کارشناس مهمان در پادکستها و وبینارها شما را در معرض مخاطبان تثبیتشدهای قرار میدهد که به دنبال اطلاعات در زمینههای مرتبط با محصول شما هستند.
15. از روشهای خاص و شخصیسازیشده برای رسیدن به حسابهای با ارزش استفاده کنید
بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) به هدف قرار دادن شرکتهای خاص با ارزش بالا به جای جذب تعداد زیادی سرنخ میپردازد.
16. رویدادها و خالقانی که به مشتریان هدف شما میرسند را اسپانسر کنید
حمایت از رویدادها به برند شما این امکان را میدهد که در برابر مخاطبانی که قبلاً به آنها اعتماد دارند، قرار گیرد.
17. با شوکهای تبلیغاتی غیرمنتظره سر و صدا ایجاد کنید
اگر میخواهید در یک بازار شلوغ دیده شوید، گاهی نیاز دارید که از الگوهای رایج خارج شوید و کاری کنید که مردم متوقف شوند و شما را ببینند.
نکات پایانی
نتیجهگیری اصلی که من شخصاً از این مصاحبهها گرفتم این است که موفقیت از درک واقعی مشتریان شما و یافتن راههای اصیل برای کمک به آنها ناشی میشود. کتابراههای بازاریابی SaaS پیچیده نیست، اما نیاز به تمرکز دارد. پیامرسانی اصلی خود را درست کنید، اطمینان حاصل کنید که افراد تجربه خوبی از محصول شما دارند، و سپس با دقت دامنه خود را از طریق کانالهایی که برای مخاطبان شما مناسب است، گسترش دهید. برای سفارش سئو سایت یا سفارش طراحی سایت خود با مناسب ترین قیمت و بهترین کیفیت با شماره 09938123649 تماس بگیرید.
دسته بندی مقالات:
دسته ی اصلی آموزش ها >>> وبلاگ
آموزش سئو >> آموزش رایگان سئو
آموزش سئو تکنیکال>> آموزش سئو تکنیکال|فنی
آموزش طراحی سایت >>> آموزش طراحی سایت
تکنولوژِی >>> تکنولوژی
دیجیتال مارکتنیگ >>> دیجیتال مارکتینگ
کسب و کار >>> کسب و کار